Ce inseamna „avantaj competitiv” in afaceri ?

Atat in presa cat si pe internet circula mereu vesti despre supercompanii care reusesc sa obtina profituri fabuloase. Mai demult a fost Philips, apoi a aparut Sony, a aparut si McDonalds, dupa care am fost uimiti de realizarile companiei Microsoft, iar cand credeam ca nimic nu se mai poate schimba a aparut Google. Dar asta nu e tot, de curand Samsung ne-a uimit pe toti si probabil peste cativa ani Huawei sau o alta companie chinezeasca ne va demonstra ca se poate „merge mai departe”. Am dat doar cateva exemple la intamplare, dar aproape in fiecare ramura a economiei povestile sunt similare.

Intrebarea fireasca care se naste este: cum reusesc aceste companii sa se dezvolte atat de mult si sa domine ramura in care activeaza? Raspunsul este evident: aceste companii sunt extrem de dinamice si au anumite avantaje competitive, fiind mereu in fata concurentei.

Intrebarea urmatoare care se pune este: care sunt avantajele competitive ale companiilor care domina lumea?

La acesta intrebare raspunsul este putin mai complicat deoarece nu exista niste reguli foarte clare referitoare la „avantajele competitive”, acestea imbracand diverse forme, de la un domeniu la altul sau de la o zona la alta.

 

Avantajele competitive ale unei firme pot consta în:

• posibilitatea de a oferi o gama extrem de mare de produse, care sa atraga segmente variate de clientela;
• oferirea de produse/servicii la cele mai mici preţuri la o calitate rezonabila pentru cumparatori;
• oferirea de produse/servicii la cel mai înalt nivel calitativ la preturi accesibile;
• oferirea de produse/servicii adaptate cel mai bine cerinţelor cumpărătorilor;
• oferirea unei valori cumulate ridicate a produselor/serviciilor oferite printr-un mix bine gandit, ce reprezinta o combinaţie optima si atractivă pentru cumpărător de calitate ridicata, pret convenabil, brand, service performant, alte servicii post-vanzare, etc.;
• dominarea unui areal geografic prin amplasarea optima a punctelor de vanzare si o imagine deosebit de buna in ochii cumparatorilor;
• dimensiunea mare si crearea unei atractivitati crescute tocmai din cauza dimensiunii foarte mari;
• posibilitatea de a oferi niste produse/servicii de nisa care chiar daca nu aduc un volum extrem de mare al vanzarilor situeaza firma intr-o pozitie de monopol; 

Indiferent de modalitatea prin care anumite firme isi creaza avantaje competitive, pentru toate acestea este comun faptul ca ele reusesc sa isi creeze un numar mare de clienti fideli care achizitioneaza produsele/serviciile oferite deoarece le percep ca având o valoare globală superioară.

O alta caracteristica a firmelor care reusesc sa se mentina „in acest grup” este acela ca investesc in permanenta sume semnificative pentru a incerca sa ramana in continuare pe placul „consumatorilor castigati”, investind in inovare, noi tehnologii, imagine etc.

 

Poate cel mai important lucru pe care trebuie sa il retinem este acela ca o companie nu isi creaza avantaje competitive pe termen lung doar din intamplare. Obtinerea unor avantaje competitive nu este un rod al norocului ci al unei strategii bine gandite !

© bestprofit

Economia Romaniei din nou in declin

Economia Romaniei a recuperat in 2011 cca. 2,5%, dupa doi ani de recesiune, in care a scazut cu aproximativ 9%. Aceasta crestere s-a inregistrat pe de o parte ca urmare a masurilor intreprinse de guvernul din acea vreme, iar pe de alta parte ca urmare a cresterilor inregistrate in principalele economii europene, de care Romania este legata. Nu trebuie uitat ca aceasta crestere economica s-a datorat si agriculturii, pentru care 2011 a fost un an foarte bun. Dupa evolutia din 2011 atat specialistii romani cat si cei ai FMI erau convinsi ca anul 2012 va insemna tot o perioada de crestere pentru economia Romaniei si sperau ca se va trece de la motorul de crestere reprezentat de export, la o crestere bazata pe consumul intern.

Dar asa cum deja suntem obisnuti sa zicem noi romanii, „socoteala de acasa nu corespunde cu cea din targ”. Inca de la inceputul anului 2012 expertii au inceput sa-si revizuiasca prognozele de crestere economica a Romaniei in contextul evolutiei sub asteptari a economiilor principalelor tari europene. La toate astea s-a mai adaugat instabilitatea politica si seceta care risca sa compromita aproape intreaga productie agricola, si acum, aproape toata lumea e convinsa ca vom fi norocosi daca la finalul anului vom fi „pe plus”. Deocamdata Banca Europeana pentru Reconstructie si Dezvoltare (BERD) a estimat ca negativa prognoza de creditare economica a Romaniei pentru anul in curs, de la 1,2 la 0,8%, ca si pentru 2013, atragand atentia ca situatia externa dificila si criza politica din tara ar putea afecta negativ evolutia PIB-ului.

Pentru marea majoritate a intreprinzatorilor se previzioneaza un final de an dificil, fara bani si cu dobanzi majorate. Si daca asta nu e de ajuns, deprecierea leului va conduce la o inflatie care va distorsiona planurile de afaceri ale firmelor romanesti.

Un alt aspect important este acela ca actuala criza politica ii sperie pe multi investitori straini, de care Romania are nevoie. Deoarece marea majoritate a firmelor romanesti se chinuie sa supravietuiasca solutia pentru crearea de noi locuri de munca o reprezintat tot investitorii straini. Aparitia bunor investitori majori care sa ceeze noi locuri de munca ar putea contribui la o crestere economica bazata in mai mare masura pe consumul intern.

.

BestProfit - blogul afacerilor profitabile

Blogul BestProfit a fost creat de administratorul portalului bestprofit.ro cu scopul de a aduce la cunostinta celor interesati de afaceri profitabile informatii utile.
Cei care doresc ca afacerea pe care au lansat-o sau pe care doresc sa o lanseze sa fie cu adevarat profitabila sunt asteptati pe portalul de afaceri bestprofit.ro