tag:blogger.com,1999:blog-21266218845099239552024-03-13T19:19:50.166+02:00BestProfit - blog de afaceriBlogul afacerilor profitabile din Romania. Informatii utile pentru oamenii de afaceri interesati de oportunitati si de idei de afaceri deosebiteBusinessbloggerhttp://www.blogger.com/profile/10666343501076373692noreply@blogger.comBlogger11125tag:blogger.com,1999:blog-2126621884509923955.post-30659756709936075112014-03-09T21:35:00.001+02:002014-03-09T21:35:21.207+02:00Deocamdata firmele au sanse reduse de a obtine credite de la banci<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">In ultimul an
băncile au redus volumul creditelor acordate cu 1,1 miliarde euro. Valoarea
totală a creditelor acordate populației și companiilor (lei și valută) era de
225 miliarde lei în ianuarie 2013, pentru ca in ianuarie 2014 să scadă la 220
miliarde lei. Scăderea este foarte mare, mai ales dacă ne gandim că 2013 a fost
un an cu creștere economică de 3,5%.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">Cele mai
afectate de această scădere a volumului de credite acordate au fost si sunt in
continuare firmele. In timp ce soldul creditelor ipotecare în lei aproape că
s-a dublat, de la 400 la 800 milioane euro iar soldul creditelor ipotecare
acordate in euro a crescut cu aproape 550 milioane euro, soldul creditelor
totale acordate companiilor (lei și Euro) s-a diminuat de la aproximativ 120
miliarde lei la 114 miliarde lei. Este vorba de o diminuare de aproape șase
miliarde de lei (cca. 1,35 miliarde de euro).<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">Desi BNR a
luat o serie de măsuri pentru stimularea creditării acestea nu au avut efectul
scontat in ceea ce priveste creditarea firmelor.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">Retinerea
băncilor de a finanta firmele romanesti a fost generată de numărul mare de
credite neperformante din ultimii ani si numărul mare de firme intrate in
insolventă.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">În 2009 un
număr de 19.900 de firme au intrat în incapacitate de plată, în 2010
aproximativ 21.700 firme, in 2011 aproape 20.100 firme, in 2012 cca. 26.800 firme
iar in 2013 au intrat în incapacitate de plată 29.580 firme. Practic in 2013
numărul mediu de firme intrate in insolventă in fiecare zi a fost de 80 ! In
ceea ce priveste dizolvările, in primele sase luni ale anului 2012 s-au
inregistrat un număr de 10.937 dizolvari, in vreme ce in primele sase luni ale
anului 2013 s-au inregistrat un număr de 12.005 dizolvari, reprezentand o
crestere de 9.77% fată de anul precedent. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">Tinand cont
de aceste “performante” ale firmelor mici si mijlocii din Romania nu este de
mirare ca bancherii au stopat creditarea firmelor.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">Lovitura cea
mare a fost pentru firmele care aveau piata de desfacere si care vroiau să-si
crească afacerile. Politica băncilor i-a afectat puternic, si din păcate multi
nu au reusit să se bucure de oportunitătile de afaceri apărute in 2013 din
cauza lipsei resurselor financiare.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">Anul 2014 pare să fie un an bun si in toată Europa sunt
semne de crestere economică. Acest trend ar trebui să fie benefic si pentru
firmele romanesti, dar afacerile firmelor mici si mijlocii din Romania vor
inregistra un trend crescator doar dacă băncile isi vor schimba politica de creditare. Politica băncilor din ultima vreme afectează doar
IMM-urile deoarece multinationalele nu intampină astfel de probleme, ele
obtinand cu usurintă bani din alte tări atunci cand au nevoie.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">Cei care
totusi se gandesc să solicite de la bancă un credit pentru dezvoltarea
afacerilor trebuie să stie că:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">- toate
băncile cer firmelor un avans între 15 şi 30% din împrumut (contributie proprie
la investitia propusă);<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">- creditele
trebuie acoperite cu garanţii materiale de minim 140% din valoarea creditului;<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">- nu se dau credite
firmelor care sunt in CIP;<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">- au sanse
foarte mici de a primi un credit dacă au intarzieri la credite anterioare,
chiar dacă e vorba de credite la alte bănci;<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">- nu au nicio
sansă dacă au inregistrat pierderi pe anul financiar precedent sau dacă rata lichiditătii
este foarte mică.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">Dacă nu
indepliniti aceste conditii nu are rost să vă mai pierdeti timpul umbland “din
bancă in bancă” in speranta ca veti primi un credit. De cele mai multe ori
băncile ii poartă pe clienti 2-3 luni, le cer zeci de hartii si apoi le spun că
le pare rău dar nu pot acorda creditul solicitat.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">E o mare
măgărie ceea ce se intamplă deoarece in 90% din cazuri bancherii stiu din
primele zile că firma care solicită creditul nu indeplineste conditiile
necesare pentru a fi finantată !<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">Asa că, dacă
nu aveti banii necesari pentru cofinantarea investitiei, nu aveti
super-garantii si nu aveti performante deosebite in anul financiar precedent nu
mai pierdeti timpul umbalnd după credite !<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">Firmele mici,
care au o afacere bună dar nu au garantii suficiente au totusi o sansă apeland
la Fondul Roman de Garantare a Creditelor. Chiar dacă asta va creste costul
creditului (se vor plati niste comisioane acestui fond) atunci cand singurul
impediment in obtinerea finantării il reprezintă garantiile e un pas care
merită facut.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">Nivelul
dobanzilor este o altă mare problemă. Astfel dacă in Romania costul mediu al
unui credit in lei este de cca 8,6% in Bulgaria si Ungaria este de aproximativ
7%, iar in Polonia de 5%. Nu e de mirare că antreprenorii din partea de sud a
tării isi mută afacerile in Bulgaria iar cei din partea de vest in Ungaria.
Dacă băncile romanesti nu isi vor modifica poltica de creditare probabil că in
cativa ani vor rămane fără clienti.<o:p></o:p></span></div>
Businessbloggerhttp://www.blogger.com/profile/10666343501076373692noreply@blogger.com2România45.943161 24.96676000000002240.289182000000004 14.639611500000022 51.59714 35.293908500000022tag:blogger.com,1999:blog-2126621884509923955.post-22741804852587760002014-02-14T02:21:00.000+02:002014-02-14T02:21:26.257+02:00Antreprenori inovatori vs Antreprenori imitatori<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgBwh25ZB3kxCZONu3iGtMmNkiOl5cDwB9xFZDRQQHrPZJz35wpne5x6ayqXBWdsg3L1WbVN8bCtkd1xk_XoacymOrKPFfCQLBa1oOqrTGtjcmEjkWrEm2a1UImCaBlhIfmUhCP2o8Z2wGM/s1600/Inivator+vs+Imitator.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="antreprenor imitator" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgBwh25ZB3kxCZONu3iGtMmNkiOl5cDwB9xFZDRQQHrPZJz35wpne5x6ayqXBWdsg3L1WbVN8bCtkd1xk_XoacymOrKPFfCQLBa1oOqrTGtjcmEjkWrEm2a1UImCaBlhIfmUhCP2o8Z2wGM/s1600/Inivator+vs+Imitator.jpg" height="160" title="Antreprenor inovator" width="200" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">Un antreprenor are un rol important in cresterea economică.
Antreprenorii sunt cei care identifică dorintele oamenilor, contribuie la
crearea de noi produse, sprijină introducerea de noi tehnologii, stimulează
descoperirea de noi resurse si sunt cei care găsesc noi combinaţii ale
factorilor de producţie pentru ca lucrurile să meargă mai bine si societatea să
evolueze.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">Si fiindcă oamenii isi doresc mereu “mai mult” iar
cerintele consumatorilor se schimbă in permanentă cel mai mare succes il au
antreprenorii inovativi, care găsesc rapid solutii la schimbările pietei. Ei
sunt cei care pentru a răspunde cererii se preocupă de crearea de noi produse
făcand adesea ca tehnologiile existente la un anumit moment să devină rapid
tehnologiile invechite ce sunt inlocuite de altele mult mai performante.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">Alături de
antreprenorii inovatori mediul de afaceri e plin de antreprenori imitatori.
Acestia, chiar dacă nu sunt cei care au viziunea necesară pentru a crea si
lansa noi produse si servicii sunt cei care pun in aplicare noile tehnologii
descoperite de altii si realizează productia de masă. Deoarece acestia nu se
aruncă rapid in crearea unor noi produse sau implementarea unor noi tehnologii
acestia crează o anumită stabilitate in societate. Chiar dacă antreprenorii
inovativi vin intre timp cu noi idei, noi produse si noi tehnologii cererea
pentru anumite produse nu va disparea atat timp cat consumatorii nu se satură
de produsele /serviciile existente la un moment dat iar antreprenorii imitatori
vor prospera atata timp cat mai există un segment de potentiali clienti care
doresc să achizitioneze din vechile produse (servicii). Astfel de exemple le
intalnim mereu. Un exemplu, poate extrem, dar elocvent: desi televizoarele de
tip LCD / LED au impanzit toate magazinele de mai bine de 5 ani, iar de curand
a fost lansat si primul televizor 3D cu ecran curb, in multe din
supermarket-uri incă mai există televizoare de tip vechi cu tub cinescopic.
Multi se intreabă probabil cine mai cumpără astfel de televizoare, dar in mod
evident atata timp cat supermarket-urile mai pun pe rafturi astfel de produse
inseamnă că mai există cerere pentru acestea. Cei care mai produc astfel de
televizoare in mod sigur nu sunt niste antreprenori inovativi, dar totusi
reusesc să castige bani din produse invechite. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">De aceea
fiecare tip de antreprenor are rolul său in societate si fiecare contribuie mai
mult sau mai putin la satisfacerea nevoilor consumatorilor. Unii specialisti in
economie consideră că cei care contribuie mai mult la creşterea economică sunt
antreprenorii imitatori si nu cei inovatori. Ei se bazează pe faptul că numărul
antreprenorilor imitatori este mult mai mare decat al antreprenorilor inovatori
si ca urmare impactul pe care acestia il produc la nivelul societatii este mult
mai mare.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif";">Cine castigă mai mult ?<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">In mod
evident cel mai mult castigă cei care au idei inovative. Inainte de a muri
Steve Jobs a demonstrat cum ideile inovative te pot imbogăti.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">Firma unui
antreprenor inovativ are sanse mari de creştere datorită unui dublul proces:
cresterea vanzărilor ca urmare a castigării unei cote de piată din piaţa concurentilor
săi si cresterea vanzărilor ca urmare a crearii unei noi cereri care anterior
nu exista. Un antreprenor inovativ poate castiga mult intr-un timp scurt.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">Antreprenorii
imitativi au si ei sansa de a acumula capitaluri semnificative dar de obicei
acestia castigă pe termen lung.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif";">Cine riscă cel mai mult<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">Evident
antreprenorii inovativi sunt cei care riscă cel mai mult. O idee nouă te poate
imbogăti dar te poate si ruina. De exemplu, firma IBM care in anii ’90 era
lider de piata in domeniul PC-urilor era să ajungă in pragul falimentului cand
a investit masiv in niste statii personale de lucru care nu au fost agreate de
utilizatori. Au fost necesari cativa ani pentru ca IBM sa revină in topul
firmelor de profil.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">Centrele de
Transfer Tehnologic din SUA au numeroase exemple de firme care investesc zeci
de milioane sau chiar sute de milioane de dolari in noi tehnologii si care isi
incheie afacerile cu un esec de răsunet.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif";">Concluzia</span></b><span style="font-family: "Arial","sans-serif";">: cine nu riscă nu castigă ! Cele mai
mari sanse de castig si de imogătire le au antreprenorii inovatori, dar cei care
au sanse mai mari de spravietuire in timp sunt antreprenorii imitatori.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">V.T.<o:p></o:p></span></div>
Businessbloggerhttp://www.blogger.com/profile/10666343501076373692noreply@blogger.com0România45.943161 24.96676000000002240.289182000000004 14.639611500000022 51.59714 35.293908500000022tag:blogger.com,1999:blog-2126621884509923955.post-81808035197758162042014-01-21T22:01:00.001+02:002014-01-21T22:06:31.837+02:00Blogurile - o afacere din ce in ce mai profitabila<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEieM-IABgS_MnZCR3x_7UvtZ00mk2qXRwMMyTM5I66RDUbR6qZomSnjDOJD7MuTqkJ_N6olSYIm2yW-fyzNYyQOAKrtG32SjoOE3AlhRNDPei38hJK0FuKozP5QrF8IMa2DJqy4J8SRK1U0/s1600/Blog+3.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="blogurile o afacere profitabila" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEieM-IABgS_MnZCR3x_7UvtZ00mk2qXRwMMyTM5I66RDUbR6qZomSnjDOJD7MuTqkJ_N6olSYIm2yW-fyzNYyQOAKrtG32SjoOE3AlhRNDPei38hJK0FuKozP5QrF8IMa2DJqy4J8SRK1U0/s1600/Blog+3.jpg" height="200" title="bloguri ca afacere" width="200" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">In ultima
vreme in mass media se vehiculează tot mai mult ideea ca blogurile pot deveni o
sursă importantă de castiguri. Aceasta idee de afaceri a trezit atentia multor
persoane interesate să demareze un mic business deoarece este genul de afacere
care iti permite să lucrezi la domiciliu si in plus poate fi demarată cu bani
putini.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">Desi idea
pornirii unei afaceri care să aibă la bază un blog nu este nouă pană acum 2-3
ani romanii nu i-au acordat o atentie deosebită. Intr-un fel era si normal,
deoarece acum 10 ani, cand au aparut primele bloguri in Romania, continutul
acestora era legat in principal de experientele personale ale celor care
detineau blogul si prea putin atractiv pentru publicul larg. In timp lucrurile
au evoluat, din toate punctele de vedere. A crescut spectaculos numărul de
utilizatori ai internetului, au apărut companii interesate să se promoveze sau
sa isi promoveze produsele online, au apărut mai multe companii de advertising
care lansează campanii de promovare prin intermediul blogurilor iar bloggerii
au invătat ce trebuie să facă pentru a castiga bani din bloguri. Astfel la ora actuală
blogurile sunt in masură “să viralizeze” rapid continut si să transmită
informatia in randul unor comunităti destul de largi. Se pare că blogurile din
Romania au ajuns in 2013 la cateva milioane de cititori pe lună, ceea ce nu
este deloc de neglijat. Important de subliniat este si faptul că din
statisticile afisate de site-urile ce se ocupa de monitorizarea traficului (gen
trafic.ro sau gtop.ro) reiese că cea mai mare parte a traficului (probabil
80-90%) este generată de cateva sute de site-uri. Bloggerii de succes joacă mai
nou rolul de consultanti in zona socială pentru companii importante deoarece acestia
reusesc să influenteze oamenii de rand si ca urmare au devenit niste persoane care
influenteaza semnificativ si strategia de social media a companiilor.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">Cresterea interesului
pentru bloguri si blogeri s-a produs si ca urmare a informatiilor venite de
peste ocean legate de <b>milioanele de
dolari castigate de anumiti blogeri</b>. Romanii au fost impresionati cand au
aflat de jurnalista americană Arianna Huffington, in varstă de 62 de ani, care a resusit să castige de pe urma blogului ei de
politică si evenimente aproximativ 29 000 de dolari pe zi, de Peter Rojas care
a castigat aproximativ 10.000 de dolari pe zi de pe urma bannerelor publicitare
afisate pe blogul sau referitor la gadgeturi si tehnologii de ultimă generatie sau
de jurnalistul Andrew Sullivan, proprietarul unui blog popular pe teme politice
şi sociale care in prima zi in care si-a mutat blogul pe o platformă platită a
incasat 330.000 de dolari (inclusiv pentru abonamentele pe intreg anul).<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">Bloggingul in
Romania nu este insă la fel de profitabil ca si in SUA iar <b>blogerii romani sunt departe de a castiga zeci de mii de dolari pe lună,
dar in schimb cei mai buni ajung să castige zeci de mii de dolari pe an</b>,
ceea ce nu este deloc rău pentru o muncă pe care o faci la domiciliu.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">Modalitatile de
a castiga bani prin intermediul blogurilor sunt multiple plecand de la reclame
si advertoriale, mergand pană la programe CPC (Cost-per-click), CPA
(Cost-per-action), PayPerPost, programe
de afiliere sau vanzarea de link-uri.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">Bloggingul
este o idee de afaceri interesantă si ceea ce este important, din ce in ce mai
profitabilă. Chiar dacă anul 2014 se pare că va fi mai bun decat 2013 incă
suntem departe de momentul in care cei mai buni blogeri romani vor ajunge să
castige 100.000 USD/an. Probabil că unii vor fi dezamăgiti cand vor citi aceste
randuri, dar dacă te gandesti că este vorba de o afacere mică in care nu
investesti aproape nimic se poate spune că este o afacere excelentă.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">Dar dacă totul
vi se pare cumva “roz” citind randurile de mai sus trebuie să vă atragem
atentia că pentru a reusi intr-o astfel de <b>afacere
trebuie să ai talent la scris si este nevoie de multă, multă muncă</b> !<o:p></o:p></span><br />
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">.</span></div>
Businessbloggerhttp://www.blogger.com/profile/10666343501076373692noreply@blogger.com2România45.943161 24.96676000000002240.289182000000004 14.639611500000022 51.59714 35.293908500000022tag:blogger.com,1999:blog-2126621884509923955.post-38733814486763227672013-11-30T23:48:00.002+02:002014-02-17T20:26:40.984+02:00Comunicarea cu clientii<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0pt; text-align: justify;">
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0pt;">
<span lang="HU" style="font-family: Arial;"></span><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span lang="HU" style="font-family: Arial;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiPM0PCcrukNZtxgMtduLtNqx_toRAd4UNkQjvTXoHk0wUOg9_RfvesWusGGJrIPNFAFVYhCt-IsWt7LKgmQsanF2VY9tidK9ERgCCmRXU2XkJ45pewCRGyegzvD6z8LhzwlJJUn4ESZopT/s1600/Comunicare.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="comunicarea cu clientii" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiPM0PCcrukNZtxgMtduLtNqx_toRAd4UNkQjvTXoHk0wUOg9_RfvesWusGGJrIPNFAFVYhCt-IsWt7LKgmQsanF2VY9tidK9ERgCCmRXU2XkJ45pewCRGyegzvD6z8LhzwlJJUn4ESZopT/s1600/Comunicare.jpg" height="200" title="Comunicare afaceri" width="200" /></a></span></div>
<span lang="HU" style="font-family: Arial;">In afacerile mici antreprenorul
este un om de vanzări prin excelentă. Pentru a avea o afacere antreprenorul
trebuie să găsească piete de desfacere, să găsească clienti si să găsească
parteneri de afaceri. Incă din prima zi micul intreprinzător trebuie să desfăsoare
o activitate intensă de promovare si trebuie să comunice cu potentialii săi
clienti. Fără clienti nu exista afacere. Un intreprinzator de succes va acorda
intotdeauna o atentie deosebită comunicarii cu clientii.<o:p></o:p></span><br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0pt;">
<span lang="HU" style="font-family: Arial;">Procesul de comunicare constă
în ansamblul operaţiilor de transmitere şi primire a simbolurilor cu
înţelesurile ataşate lor. Comunicarea poate fi inţeleasă ca transfer de
semnificaţii între emiţător şi receptor prin intermediul unui canal de
comunicare.<br />
Cea mai simplă schemă a procesului de comunicare: emiţătorul difuzează un mesaj
pe care îl transmite prin intermediul unui canal comunicaţional receptorului,
având scopul realizării anumitor obiective.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0pt;">
<span lang="HU" style="font-family: Arial;">Cand e vorba de afaceri si de
vanzări se poate spune că lumea se împarte în două categorii de persoane:
clienţii noştri şi potenţialii noştri clienţii. Orice persoană cu care intrăm
în contact poate să devină, într-o bună zi, client.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0pt;">
<span lang="HU" style="font-family: Arial;">Relaţiile cu clienţii se desfăşoară pe baza unor
contracte, care funcţionează, în relaţia cu orice client, pe două planuri:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0pt;">
<b><i><span lang="HU" style="font-family: Arial;">Contractul economic</span></i></b><span lang="HU" style="font-family: Arial;">, conţine elementele contractului convenit,
cum ar fi descrierea produselor şi a serviciilor, termenele de livrare,
valorarea măsurabilă<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0pt;">
<b><i><span lang="HU" style="font-family: Arial;">Contractul psihologic</span></i></b><span lang="HU" style="font-family: Arial;">, vizează aşteptările noastre şi ale clientului
<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0pt;">
<span lang="HU" style="font-family: Arial;">De exemplu: „dacă cumpărăm o
bere, contractul economic este dat de bonul fiscal, pe baza căruia plătim,
conţine o descriere a bunului cumpărat, data tranzacţiei, precum şi unitatea de
la care am cumpărat, iar contractul psihologic, în schimb, conţine aşteptările
noastre referitoare la prospeţimea berii, la spuma produsă, la culoarea berii,
la amablitatea casierei, sau curăţenia de la berărie.”<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0pt;">
<span lang="HU" style="font-family: Arial;">Comunicarea cu clientii este un
proces complex si amplu prin care antreprenorul trebuie să se pună in acord cu
clientii săi atat in ceea ce priveste „contractul economic” dar si „contractul
psihologic”.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0pt;">
<span lang="HU" style="font-family: Arial;">Obiectivele generale ale
comunicării cu clientii sunt:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0pt;">
<span lang="HU" style="font-family: Arial;">- să trezească nevoile
clientilor<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0pt;">
<span lang="HU" style="font-family: Arial;">- să starnească interesul si să
atragă atentia clientilor fată de companie<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0pt;">
<span lang="HU" style="font-family: Arial;">- să creeze incredere si să
genereze simpatia clientilor fată de companie<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0pt;">
<span lang="HU" style="font-family: Arial;">- să construiască relatii intre
clienti si companie<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0pt;">
<span lang="HU" style="font-family: Arial;">- să influenteze opinia publică<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0pt;">
<span lang="HU" style="font-family: Arial;">- să rezolve eventualele
conflicte apărute intre clienti si companie si să creeze consens intre clienti
si companie<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0pt;">
<span lang="HU" style="font-family: Arial;">Un antreprenor de succes,
atunci cand isi va face planul de actiune, va structura obiectivele comunicării
cu clientii probabil astfel:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0pt;">
<span lang="HU" style="font-family: Arial;">- să promoveze comania<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0pt;">
<span lang="HU" style="font-family: Arial;">- să transmită mesajul dorit de
companie către clienti<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0pt;">
<span lang="HU" style="font-family: Arial;">- să informeze si să educe<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0pt;">
<span lang="HU" style="font-family: Arial;">- să influenteze opinia
clientilor<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0pt;">
<span lang="HU" style="font-family: Arial;">- să indemne la actiune sau
decizie<o:p></o:p></span></div>
<span style="font-family: Arial;">- să primească si să valorifice
mesajele de la clienti</span><br />
<span style="font-family: Arial;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial;">.</span></div>
Businessbloggerhttp://www.blogger.com/profile/10666343501076373692noreply@blogger.com0Romania45.943161 24.96676000000002240.289182000000004 14.639611500000022 51.59714 35.293908500000022tag:blogger.com,1999:blog-2126621884509923955.post-76286493767441294572013-10-29T22:23:00.001+02:002013-10-29T22:23:49.304+02:00Restructurarea activitatii departamentului de vanzari<!--[if gte mso 9]><xml>
<w:WordDocument>
<w:View>Normal</w:View>
<w:Zoom>0</w:Zoom>
<w:TrackMoves/>
<w:TrackFormatting/>
<w:PunctuationKerning/>
<w:ValidateAgainstSchemas/>
<w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid>
<w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent>
<w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText>
<w:DoNotPromoteQF/>
<w:LidThemeOther>EN-US</w:LidThemeOther>
<w:LidThemeAsian>X-NONE</w:LidThemeAsian>
<w:LidThemeComplexScript>X-NONE</w:LidThemeComplexScript>
<w:Compatibility>
<w:BreakWrappedTables/>
<w:SnapToGridInCell/>
<w:WrapTextWithPunct/>
<w:UseAsianBreakRules/>
<w:DontGrowAutofit/>
<w:SplitPgBreakAndParaMark/>
<w:DontVertAlignCellWithSp/>
<w:DontBreakConstrainedForcedTables/>
<w:DontVertAlignInTxbx/>
<w:Word11KerningPairs/>
<w:CachedColBalance/>
</w:Compatibility>
<w:BrowserLevel>MicrosoftInternetExplorer4</w:BrowserLevel>
<m:mathPr>
<m:mathFont m:val="Cambria Math"/>
<m:brkBin m:val="before"/>
<m:brkBinSub m:val="--"/>
<m:smallFrac m:val="off"/>
<m:dispDef/>
<m:lMargin m:val="0"/>
<m:rMargin m:val="0"/>
<m:defJc m:val="centerGroup"/>
<m:wrapIndent m:val="1440"/>
<m:intLim m:val="subSup"/>
<m:naryLim m:val="undOvr"/>
</m:mathPr></w:WordDocument>
</xml><![endif]--><br />
<!--[if gte mso 9]><xml>
<w:LatentStyles DefLockedState="false" DefUnhideWhenUsed="true"
DefSemiHidden="true" DefQFormat="false" DefPriority="99"
LatentStyleCount="267">
<w:LsdException Locked="false" Priority="0" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Normal"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="heading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="35" QFormat="true" Name="caption"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="10" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" Name="Default Paragraph Font"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="11" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtitle"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="22" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Strong"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="20" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="59" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Table Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Placeholder Text"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="No Spacing"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Revision"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="34" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="List Paragraph"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="29" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="30" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="19" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtle Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="21" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="31" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtle Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="32" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="33" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Book Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="37" Name="Bibliography"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" QFormat="true" Name="TOC Heading"/>
</w:LatentStyles>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 10]>
<style>
/* Style Definitions */
table.MsoNormalTable
{mso-style-name:"Table Normal";
mso-tstyle-rowband-size:0;
mso-tstyle-colband-size:0;
mso-style-noshow:yes;
mso-style-priority:99;
mso-style-qformat:yes;
mso-style-parent:"";
mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;
mso-para-margin:0cm;
mso-para-margin-bottom:.0001pt;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:11.0pt;
font-family:"Calibri","sans-serif";
mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-ascii-theme-font:minor-latin;
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-fareast-theme-font:minor-fareast;
mso-hansi-font-family:Calibri;
mso-hansi-theme-font:minor-latin;
mso-bidi-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-theme-font:minor-bidi;}
</style>
<![endif]-->
<br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">In Romania, in ultimii
10-15 ani, companiile de succes au fost acelea care s-au bazat pe o echipă de
vanzări profesionistă, capabilă să promoveze produsele sau serviciile si să
livreze la timp produsul sau serviciul promis. Pană acum cativa ani eforturile
celor care se ocupau de vanzări erau orientate in a comunica clienților
valoarea produselor lor, respectiv a serviciilor, si a îi convinge că sunt
suficient de bune pentru a îi face să semneze contractul. Era absolut normal să
se intample asa deoarece cumpărătorii nu erau la curent cu ultimele tehnologii si
cu cele mai noi produse. Oamenii care lucrau in vanzări erau instruiti să se concentreze
asupra prezentarii avantajelor produselor oferite de ei precum si asupra
modului in care trebuie să interactioneze cu potentialul client.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">Azi, clientul este in
continuare in centrul atentiei vanzatorului, dar aspectele asupra cărora
trebuie să se concentreze cel care doreste să vandă sunt putin diferite. <b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;">În
lumea de astăzi de cele mai multe ori clientul cunoaște produsul mai bine decât
vânzătorul</i></b>. Informatia legată de avantajele produsului sau a
serviciului oferit nu mai are niciun impact asupra potentialului client deoarece
in cele mai multe cazuri acesta <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>este extrem
de bine documentat, de la prima intalnire. Dacă in trecut un “client informat” era
practic de cele mai multe ori un client care avusese sansa de a vedea niste
pliante sau niste cataloage, in ziua de azi potentialul client are acces la
sute de site-uri cu informatii in domeniul in care il interesează, la filmulete
pe youtube in care sunt prezentate in detaliu noile produse, noile tehnologii
sau informatii legate de organizarea moderna a muncii si la review-uri online
ale celor care au apelat la respectivele produse / tehnologii. Mai mult decat
atat, inainte de a cumpăra ceva potentialul tău client a primit probabil pe
adresa sa electronică zeci de e-mailuri de tip spam in care altcineva incerca să
ii vandă exact ceea ce tu vrei să ii oferi. Si in domeniul serviciilor situatia
este oarecum similară datorită standardizarii serviciilor in foarte multe
domenii. De exemplu, un client care vrea să isi mute conturile la o bancă nouă
are o idee destul de clară asupra serviciilor pe care ar trebui să le primească
de la noua sa bancă. Chiar dacă nivelul dobanzilor sau al comisioanelor este
diferit de la o bancă la alta serviciile sunt in principiu aceleasi.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif";">Si
totusi, in conjunctura actuală ce trebuie să faci pentru a-ti castiga clientii
?</span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">Nu există un răspuns
unic, deoarece in ziua de azi trebuie să fii extrem de flexibil si să te
adaptezi fiecarei situatii. Există insa cateva linii pe care trebuie să le
urmezi.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">Dacă prin afacerea ta te
adresezi companiilor cel mai important lucru e să intelegi cat mai bine
afacerea clientului tău. Ca să il castigi important nu este să ii explici cat
de performant si de bun este echipamentul sau produsul tău din punct de vedere tehnic
ci să ii arăti cum produsul oferit de tine îl poate face pe acesta să își
atingă obiectivele, într-o manieră în care acesta nici nu și-a închipuit-o. Dacă
nu reusesti să faci acest lucru potentialul tău client se va indrepta rapid
catre un alt furnizor, cautand un furnizor care i-ar putea aduce anumite
avantaje in afacerea sa. <b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;">In ziua de astăzi clientul nu mai caută un
produs performant ci o solutie generatoare de valoare pentru afacerea sa.</i></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">In cazul in care din cauza
profilului de activitate, respectiv a produsului pe care il vinzi, nu ai sanse
reale de a aduce un plus de valoare clientului tău (ex: esti doar un comerciant
local de uleiuri de motor) incearcă să oferi cat de cat niste avantaje
clientului (dacă tot am ales exemplul cu vanzarea de uleiuri de motor: să ii
oferi solutii personalizate in functie de particularitatile fiecarei masini din
flota clientului si să ii oferi consultantă in probleme conexe legate de
produsul tău).</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">Dacă prin afacerea ta te
adresezi persoanelor fizice cea mai des aplicată solutie din ultima vreme o
reprezintă reducerea prețului pe care clientul îl plătește pentru produs.
Supermarket-urile au inoculat in mintea clientilor ideea de preturi mici.
Reducerea preturilor se realizeaza pe de o parte prin negocierea unui pret cat
mai competitiv cu furnizorii, cresterea productivitatii si prin <b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;">reducerea
costurilor inutile, unele dintre acestea fiind chiar costurile cu forta de
vanzare</i></b>. In ultima vreme tot mai multe firme se orienteaza către e-commerce
sau telesales iar in cazul serviciilor catre self-service (acolo unde este
posibil).</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">In concluzie, dacă vanzările
in firma ta nu merg prea bine in ultima vreme va trebui să schimbi ceva. Dacă
produsele tale se adreseaza altor companii va trebui probabil să iti trimiti
echipa de vanzari la instruire pentru a invata noul mod de abordare a
problemelor in vanzari, iar dacă te adresezi persoanelor fizice, in functie de
ceea ce vinzi, solutia poate fi de a desfiinta aproape complet echipa de vanzări
(si eventual magazinele) si a te orienta catre <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>e-commerce sau telesales. Nu sunt excluse nici
solutiile mixte, in oricare din variante.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">Succes !</span></div>
Businessbloggerhttp://www.blogger.com/profile/10666343501076373692noreply@blogger.com0Romania45.943161 24.96676000000002240.289182000000004 14.639611500000022 51.59714 35.293908500000022tag:blogger.com,1999:blog-2126621884509923955.post-83647994785458361052013-03-31T23:50:00.000+03:002013-04-01T00:59:38.515+03:00Inafara de o strategie foarte buna de ce mai este nevoie pentru o afacere de succes?<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial; font-size: 11pt;"><o:p><span style="font-family: Times New Roman; font-size: small;">
</span><span style="font-family: Arial; font-size: 11pt;">Marile idei
au revolutionat lumea si in cele mai multe cazuri i-au imbogatit pe cei care
le-au pus in practică. După ce vezi o idee deosebită pusă in practică te
minunezi cat de simplu a fost totul si cum de nu te-ai gandit si tu la acel
lucru sau in alte cazuri iti este ciudă fiindcă si tu ai avut o idee bună de
afacere dar altcineva a facut avere in baza aceleiasi idei. Uneori auzim de
anumite persoane care declară ca ei au avut o anumita idee măreata dar că ideea
lor a fost furată si pusa in practică de o alta companie. Să fie oare asa ?<o:p></o:p></span></o:p></span></div>
<span style="font-family: Arial; font-size: 11pt;"></span><br />
<span style="font-family: Arial; font-size: 11pt;"><div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Times New Roman; font-size: small;">
</span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial; font-size: 11pt;">Adevarul
este că <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">multor persoane cu spirit
inovativ le trec idei de afaceri extraordinare prin cap</b> dar din păcate
foarte putini sunt aceia care le si pun in practică. <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">O idee bună nu va produce efecte daca nu ai si o strategie de punere a
ei in practică</b>. Nu poti avea succes dacă nu ai o strategie bine elaborată.
Toti managerii stiu asta si de aceea fiecare, atunci cand are o idee care i se
pare bună isi face o strategie de actiune.<o:p></o:p></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Times New Roman; font-size: small;">
</span><span style="font-family: Arial; font-size: 11pt;">Totusi de
la strategie pană la succes e o cale destul de lungă. Punerea in aplicare a
unei strategii dureaza si de multe ori pierzi din vedere măsuri imediate atunci
te uiti în depărtare. Pentru bunul mers al unei firme trebuie să rezolvi
probleme curente legate de managementul al productiei sau serviciilor, de
gestiune adecvată a stocurilor, de solutionare a cererilor clientilor firmei si
atragere de noi clienti, de management al resursei umane, de asigurare a finantării
si multe altele. Sunt atatea probleme care trebuie rezolvate urgent si de aceea
e usor să te impotmolesti in punerea in aplicare a unei strategii.<o:p></o:p></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Times New Roman; font-size: small;">
</span><span style="font-family: Arial; font-size: 11pt;">Asa că,
atunci cand ai deja o strategie si in acelasi timp multe probleme pe cap,
pentru a putea pune in aplicare strategia, importantă este prioritizarea
problemelor. Este adevărat că intr-o afacere orice detaliu este important si
toate problemele trebuie rezolvate, dar pană la urmă pentru a avea succes, ca
manager sau ca intreprinzator trebuie să ai puterea de a-ti concentra atenția
spre munca care contează cu adevărat. Atunci cand citesti aceste randuri iti
imaginezi că nu este greu, dar atunci cand esti angrenat in afacere si „prins”
intr-o multime de probleme este destul de greu să iti dai seama care e primul
lucru pe care trebuie să il rezolvi. Multi ajung in situatia de „a nu vedea pădurea
din cauza copacilor”. <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Prioritizarea
problemelor este vitala in succesul unei afaceri !</b><o:p></o:p></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Times New Roman; font-size: small;">
</span> </div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial; font-size: 11pt;">Cum poti să
rezolvi această problema? Teoretic există mai multe căi, dar noi vă vom
prezenta 2 dintre acestea.<o:p></o:p></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Times New Roman; font-size: small;">
</span><span style="font-family: Arial; font-size: 11pt;">Prima ar fi
să apelezi la consultanti de afaceri. Un bun consultant de afaceri, care nu
este prins zi de zi in activitatile firmei si priveste problema de pe margine,
vede uneori mai bine care sunt cele mai importante probleme ale firmei si care
sunt pasii care trebuie facuti cu prioritate pentru ca strategia firmei sa
devina realitate.<o:p></o:p></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Times New Roman; font-size: small;">
</span><span style="font-family: Arial; font-size: 11pt;">A doua
solutie provine din cărtile de management americane. Acestia spun că la
sfarsitul fiecarei zile de lucru ar trebui să stai si să scrii o nota in care
să mentionezi care sunt cele mai importante 5 - 6 probleme ce trebuie rezolvate
in ziua următoare. Si tot asa in fiecare zi. Periodic trebuie să recitesti
aceste note si să te gandesti dacă rezolvarea problemelor pe care le-ai
specificat ca fiind prioritare contribuie cu adevărat la punerea in aplicare a
strategiei firmei. </span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial; font-size: 11pt;"><br />
Nu uitati: „<b style="mso-bidi-font-weight: normal;">un minut de planificare
valorează cat o oră de lucru</b>” !<o:p></o:p></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Times New Roman; font-size: small;">
</span></div>
</span><br />
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
Businessbloggerhttp://www.blogger.com/profile/10666343501076373692noreply@blogger.com0România45.943161 24.96676000000002240.290639500000005 14.639611500000022 51.5956825 35.293908500000022tag:blogger.com,1999:blog-2126621884509923955.post-29640320754994155472013-02-28T20:36:00.000+02:002013-02-28T20:38:00.685+02:00Cum poti creste sansele de a transforma o idee de afaceri intr-un business de succes ?<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial; font-size: 11pt;">In general
cei care doresc să se lanseze in afaceri sunt stresati de faptul ca nu le vine
ideia de afaceri perfectă, adică acea idee pe care dacă o pui in practică in mod
sigur nu vei da gres. Veste proastă pentru acestia este ca nicio idee de
afaceri nu este perfectă. In afaceri exista mereu risc ! Toti cei care au
reusit să pună pe picioare mari afaceri au avut momente in care au riscat !<o:p></o:p></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial; font-size: 11pt;">Am putea
spune că nu exista idei perfecte, ci exista idei proaste, idei bune sau idei
strălucite. Nicio idee de afaceri nu iti garanteza 100% succesul.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial; font-size: 11pt;">Dar pană la urma care este adevaratul motiv pentru care multi oameni care doresc să
se lanseze in afaceri nu fac acest lucru? Din discutiile purtate la diverse
cursuri de instruire antreprenorială dedicate celor interesati să demareze o
afacere concluzia pe care am tras-o a fost că nu ideile au fost cele care au
lipsit ci actiunea, <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">iar ideile nu
înseamnă nimic fără actiune</b>. <br />
Marea majoritate a celor aflati in acesta situatie, atunci cand sunt intrebati
afirma in continuare că lipsa unei idei bune sau lipsa banilor i-au oprit sa meargă
mai departe, dar in cadrul unor sedinte de consultantă ce au urmat la
finalizarea cursurilor s-a constatat că persoanele in cauză aveau o idee de
afacere fezabilă iar banii, chiar dacă nu erau foarte multi, erau totusi
suficienti pentru a porni afacerea. Motivele care i-au oprit au fost de cele
mai multe ori de ordin psihologic: frica de a gresi, lipsa de incredere in
sine, teama de a pierde banii, etc.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial; font-size: 11pt;">Si totusi,
de ce avem nevoie ca să trecem peste aceste temeri si să facem pasul de la idee
la afacere? In primul rand ne trebuie un alt mod de a gandi. Trebuie să fim mai
optimisti, mai curajosi, să avem mai multă incredere in capacitatea noastră de
a rezolva problemele si trebuie să fim mai perseverenti. Usor de zis, dar greu
de facut ! <o:p></o:p></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial; font-size: 11pt;">Există oare
si anumite lucruri pe care am putea să le facem pentru a deveni mai optimisti
si a avea mai mare incredere in ideea noastra de afaceri , in capacitatea
noastră de a trece peste obstacole si de a transforma ideea intr-o afacere de
succes?</span><br />
<br />
<span style="font-family: Arial; font-size: 11pt;">In mod
sigur DA ! Noi vă recomandăm să parcurgeti urmatorii pasi:</span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial; font-size: 11pt;">- <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">testeaza ideea ta de afaceri</b>:
povesteste ideea ta de afaceri prietenilor si roaga-i să iti spună ce ar putea
merge prost daca te lansezi intr-o astfel de afacere;</span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial; font-size: 11pt;">- <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">inscrie-te la un curs de instruire
antreprenorială</b> pentru a-ti face o idee generală asupra lucrurilor pe care
trebuie să le faci si asupra celor de care trebuie să te feresti;</span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial; font-size: 11pt;">- <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">testeaza si masoara cererea pentru
produsele / serviciile pe care doresti sa le vinzi</b> -cand esti la inceput de
drum nu iti permiti sa plătesti un studiu de piata dar in schimb iti poti face
propria cercetare de piata lucrand cu cateva focus-grupuri sau dacă nu, poti
participa la targuri, expozitii sau evenimente unde ai sansa de a obtine
feedback despre produsul sau serviciul tau de la profesionisti.<br />
- <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">fă-ti un plan de afaceri</b>: incearcă
insă să il faci cu multa responsabilitate! E usor să completezi cateva pagini
si să spui ca ti-ai facut planul de afaceri, dar daca ai cunostinte solide in
domeniul economic sau ai participat la un curs de instruire antreprenoriala iti
vei da seama ca un plan de afaceri realist se poate face doar dacă te gandesti
la multe probleme pe care probabil le vei intampina si găsesti si solutiile la
aceste probleme;</span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial; font-size: 11pt;">- <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">pastreaza-ti un mic capital de rezerva</b>:
mai ales cand esti la inceput de drum pot aparea situatii neprevazute care
presupun costuri suplimentare. Nu porni afacerea daca banii tai sunt calculati
„la limită”. Asigură-te că ai un mic capital de rezervă si că, in cazul unei
situatii neprevăzute o bancă sau o altă institutie iti poate asigura rapid un
surplus de lichidităti.</span><span style="font-family: Arial; font-size: 11pt;"><o:p> </o:p></span><br />
<span style="font-family: Arial; font-size: 11pt;"><o:p></o:p></span> </div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial; font-size: 11pt;">Acestea
sunt doar cateva din lucrurile pe care a-ti putea sa le faceti inainte de a
incepe efectiv afacerea, dar dacă va este teamă in continuare puteti face mai
mult: să vă luati un asociat cu experientă, să vă inscrieti la un MBA, etc.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial; font-size: 11pt;"><o:p> </o:p></span></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial; font-size: 11pt;">Succes !<o:p></o:p></span></div>
Businessbloggerhttp://www.blogger.com/profile/10666343501076373692noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-2126621884509923955.post-1133909863106288102013-01-31T20:54:00.000+02:002014-02-17T20:19:36.668+02:003 domenii de afaceri foarte profitabile in 2013<div style="text-align: justify;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiY8vQStZdBGuJ1MOpGXH2BMiqQtTLIjGhk7YsLxWuGPShS3P9BhWf46tViliaBo8LUaTALabhVs_NYzPYgurHXmLAN9jUDR3K4tDMOaMXjkvzqa0eGbLPDZplXz7E8EZLX6b2qHUfNBWKQ/s1600/Idei+de+afaceri+0.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="posibile afaceri p[rofitabile" border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiY8vQStZdBGuJ1MOpGXH2BMiqQtTLIjGhk7YsLxWuGPShS3P9BhWf46tViliaBo8LUaTALabhVs_NYzPYgurHXmLAN9jUDR3K4tDMOaMXjkvzqa0eGbLPDZplXz7E8EZLX6b2qHUfNBWKQ/s1600/Idei+de+afaceri+0.jpg" height="160" title="Idei de afaceri" width="200" /></a></div>
<span style="font-family: Arial; font-size: 11pt;">Chiar daca
economia merge prost in mod evident exista numeroase domenii in care se poate
castiga bine. Pentru cei care nu dispun milioane sau chiar zeci de milioane de
euro pentru a se lansa in afaceri cu energia regenerabila sau in domeniul
farmaceutic raman insa destule domenii care sunt mult mai usor accesibile, din
punct de cedere al investitiilor ce trebuie efectuate.<o:p></o:p></span></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial; font-size: 11pt;">Vom incerca
in continuare cateva domenii in care ati putea investi si in care exista sansa
unor castiguri bune.<o:p></o:p></span></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: Arial; font-size: 11pt;">1. Cultura cerealelor, legumelor si
cresterea animalelor</span></b><span style="font-family: Arial; font-size: 11pt;">
– alimentatia incepe sa devina o problema la nivel mondial. Competitia dintre
culturile de plantele tehnice folosite in general pentru productia de
biocombustibili si culturile dedicate hranirii populatiei a condus la o
crestere a preturilor alimentelor. Odata cu cresterea preturilor la culturi
automat a crescut si pretul produselor de origine animala.<o:p></o:p></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial; font-size: 11pt;">Cei care
vor investi in acest domeniu si care vor lucra cu cele mai moderne tehnologii
au sanse reale de a dezvolta niste afaceri super-profitabile. Trebuie subliniat
insa ca in cazul in care se porneste „de la zero” din pacate nu vorbim de
afaceri pornite cu 30.000 - 40.000 de euro ci de investitii ceva mai mari
(peste 250.000 - 300.000 EURO).<o:p></o:p></span></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: Arial; font-size: 11pt;">2. Industria alimentara</span></b><span style="font-family: Arial; font-size: 11pt;"> – in societatea actuala de multe
ori procesatorii castiga mai bine decat producatorii. Nu este insa simplu: dupa
intrarea Romaniei in Uniunea Europeana, odata cu impunerea unor noi standarde
de calitate si igena preturile unei sectii de prelucrare a mancarii, fie ca e
vorba de o fabrica de lapte, de un abator, de o moara, de o sectie de procesare
a cerealelor sau de orice altceva sunt destul de mari. Pe langa asta o astfel
de firma nu are sanse pe piata daca nu are o capacitate de productie ceva mai
mare, care sa ii permita sa incheie contracte cu marile retele comerciale. Asa ca
in acest domeniu investitiile de succes trec de 600.000 – 800.000 EURO (daca o
iei de la zero).<o:p></o:p></span></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: Arial; font-size: 11pt;">3. Afacerile online</span></b><span style="font-family: Arial; font-size: 11pt;"> – este domeniul in care poti porni
o afacere cel mai ieftin (comparativ cu celelalte domenii anterior metionate). Un
avantaj deosebit in acest domeniu il reprezinta varietatea tipurilor de
afaceri: magazin online, servicii web, divertisment on line, intermedieri, etc.<o:p></o:p></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial; font-size: 11pt;">Exista insa
si o conditie: sa te pricepi cat de cat ! Daca nu intelegi cum merg lucrurile
„pe net”, cum se fac banii in mediul electronic si cum trebuie sa iti promovezi
afacerea online sansele de castig scad simtitor. Atentie: pe net sunt multe
firme de software care iti fac site-uri bune sau care iti promoveaza afacerea
in mediul online dar putine sunt acelea care chiar iti ofera servicii
complete pentru ca tu sa poti castiga bani. Deci trebuie sa stii in ce te bagi.
<o:p></o:p></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial; font-size: 11pt;">Marele
avantaj in acest domeniu este ca daca te pricepi cat de cat, cu 40.000 – 50.000
EURO chiar poti avea sanse de a dezvolta o afacere profitabila. <o:p></o:p></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial; font-size: 11pt;"><o:p> </o:p></span></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial; font-size: 11pt;">Fiecare din
domeniile anterior mentionate este cotat ca avand un potential bun de crestere
in 2013. Nu uitati insa ca nu e suficient doar sa investesti pentru a scoate un
profit bun. Trebuie sa investesti in cele mai moderne tehnologii, sa fii
inovativ, sa lucrezi cu oameni de calitate si sa muncesti foarte mult ! <o:p></o:p></span></div>
Businessbloggerhttp://www.blogger.com/profile/10666343501076373692noreply@blogger.com0România45.943161 24.96676000000002240.290639500000005 14.639611500000022 51.5956825 35.293908500000022tag:blogger.com,1999:blog-2126621884509923955.post-37885661133358750922012-10-25T23:34:00.000+03:002012-11-05T23:55:08.083+02:00Ce inseamna „avantaj competitiv” in afaceri ?<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial; font-size: 11pt;">Atat in
presa cat si pe internet circula mereu vesti despre supercompanii care reusesc
sa obtina profituri fabuloase. Mai demult a fost Philips, apoi a aparut Sony, a
aparut si McDonalds, dupa care am fost uimiti de realizarile companiei
Microsoft, iar cand credeam ca nimic nu se mai poate schimba a aparut Google.
Dar asta nu e tot, de curand Samsung ne-a uimit pe toti si probabil peste
cativa ani Huawei sau o alta companie chinezeasca ne va demonstra ca se poate
„merge mai departe”. Am dat doar cateva exemple la intamplare, dar aproape in
fiecare ramura a economiei povestile sunt similare.<o:p></o:p></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial; font-size: 11pt;">Intrebarea
fireasca care se naste este: <em>cum reusesc aceste companii sa se dezvolte atat de
mult si sa domine ramura in care activeaza?</em> Raspunsul este evident: aceste
companii sunt extrem de dinamice si au anumite avantaje competitive, fiind
mereu in fata concurentei.<o:p></o:p></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial; font-size: 11pt;">Intrebarea
urmatoare care se pune este: <em>care sunt avantajele competitive ale companiilor
care domina lumea?</em> <o:p></o:p></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial; font-size: 11pt;">La acesta
intrebare raspunsul este putin mai complicat deoarece nu exista niste reguli
foarte clare referitoare la „avantajele competitive”, acestea imbracand diverse
forme, de la un domeniu la altul sau de la o zona la alta.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial; font-size: 11pt;"><o:p> </o:p></span></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial; font-size: 11pt;">Avantajele
competitive ale unei firme pot consta în:</span></div>
<ul>
<li><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial; font-size: 11pt;">posibilitatea de a oferi o gama extrem de mare de produse, care sa atraga segmente variate de clientela;</span></div>
</li>
<li><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial; font-size: 11pt;">oferirea de produse/servicii la cele mai mici preţuri la o calitate rezonabila pentru cumparatori;<o:p></o:p></span></div>
</li>
<li><div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial; font-size: 11pt;">oferirea de produse/servicii la cel mai înalt nivel calitativ la preturi accesibile;<o:p></o:p></span></div>
</li>
<li><div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial; font-size: 11pt;">oferirea de produse/servicii adaptate cel mai bine cerinţelor cumpărătorilor;<o:p></o:p></span></div>
</li>
<li><div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial; font-size: 11pt;">oferirea unei valori cumulate ridicate a produselor/serviciilor oferite printr-un mix bine gandit, ce reprezinta o combinaţie optima si atractivă pentru cumpărător de calitate ridicata, pret convenabil, brand, service performant, alte servicii post-vanzare, etc.;<o:p></o:p></span></div>
</li>
<li><div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial; font-size: 11pt;">dominarea unui areal geografic prin amplasarea optima a punctelor de vanzare si o imagine deosebit de buna in ochii cumparatorilor;<o:p></o:p></span></div>
</li>
<li><div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial; font-size: 11pt;">dimensiunea mare si crearea unei atractivitati crescute tocmai din cauza dimensiunii foarte mari;<o:p></o:p></span></div>
</li>
<li><div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial; font-size: 11pt;">posibilitatea de a oferi niste produse/servicii de nisa care chiar daca nu aduc un volum extrem de mare al vanzarilor situeaza firma intr-o pozitie de monopol;</span><span style="font-family: Arial; font-size: 11pt;"><o:p> </o:p></span></div>
</li>
</ul>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial; font-size: 11pt;"><br />Indiferent
de modalitatea prin care anumite firme isi creaza avantaje competitive, pentru
toate acestea este comun faptul ca ele reusesc sa isi creeze un numar mare de
clienti fideli care achizitioneaza produsele/serviciile oferite deoarece le
percep ca având o valoare globală superioară.<o:p></o:p></span></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial; font-size: 11pt;">O alta
caracteristica a firmelor care reusesc sa se mentina „in acest grup” este acela
ca investesc in permanenta sume semnificative pentru a incerca sa ramana in
continuare pe placul „consumatorilor castigati”, investind in inovare, noi
tehnologii, imagine etc.<o:p></o:p></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial; font-size: 11pt;"><o:p> </o:p></span></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial; font-size: 11pt;">Poate cel
mai important lucru pe care trebuie sa il retinem este acela ca o companie nu
isi creaza avantaje competitive pe termen lung doar din intamplare. Obtinerea
unor avantaje competitive nu este un rod al norocului ci al unei strategii bine
gandite !</span><br />
<span style="font-family: Arial; font-size: 11pt;"></span><br />
<span style="font-family: Arial; font-size: 11pt;"></span><br />
<span style="font-family: Arial; font-size: 11pt;"><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;">
<span style="font-family: Arial; font-size: 8pt;">© bestprofit<o:p></o:p></span></div>
<span style="font-family: Times New Roman; font-size: small;">
</span></span><br /></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
Businessbloggerhttp://www.blogger.com/profile/10666343501076373692noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-2126621884509923955.post-82520546420130038922012-08-05T11:21:00.001+03:002012-11-05T23:51:06.985+02:00Economia Romaniei din nou in declin<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial; font-size: 11pt;">Economia
Romaniei a recuperat in 2011 cca. 2,5%, dupa doi ani de recesiune, in care a
scazut cu aproximativ 9%. Aceasta crestere s-a inregistrat pe de o parte ca
urmare a masurilor intreprinse de guvernul din acea vreme, iar pe de alta parte
ca urmare a cresterilor inregistrate in principalele economii europene, de care
Romania este legata. Nu trebuie uitat ca aceasta crestere economica s-a datorat
si agriculturii, pentru care 2011 a fost un an foarte bun. Dupa evolutia din
2011 atat specialistii romani cat si cei ai FMI erau convinsi ca anul 2012 va
insemna tot o perioada de crestere pentru economia Romaniei si sperau ca se va
trece de la motorul de crestere reprezentat de export, la o crestere bazata pe
consumul intern.<o:p></o:p></span></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial; font-size: 11pt;">Dar asa cum
deja suntem obisnuti sa zicem noi romanii, „socoteala de acasa nu corespunde cu
cea din targ”. Inca de la inceputul anului 2012 expertii au inceput sa-si
revizuiasca prognozele de crestere economica a Romaniei in contextul evolutiei
sub asteptari a economiilor principalelor tari europene. La toate astea s-a mai
adaugat instabilitatea politica si seceta care risca sa compromita aproape
intreaga productie agricola, si acum, aproape toata lumea e convinsa ca vom fi
norocosi daca la finalul anului vom fi „pe plus”. Deocamdata Banca Europeana
pentru Reconstructie si Dezvoltare (BERD) a estimat ca negativa prognoza de
creditare economica a Romaniei pentru anul in curs, de la 1,2 la 0,8%, ca si
pentru 2013, atragand atentia ca situatia externa dificila si criza politica
din tara ar putea afecta negativ evolutia PIB-ului.<o:p></o:p></span></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial; font-size: 11pt;">Pentru
marea majoritate a intreprinzatorilor se previzioneaza un final de an dificil,
fara bani si cu dobanzi majorate. Si daca asta nu e de ajuns, deprecierea
leului va conduce la o inflatie care va distorsiona planurile de afaceri ale
firmelor romanesti.<o:p></o:p></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial; font-size: 11pt; mso-ansi-language: RO; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: RO;">Un alt
aspect important este acela ca actuala criza politica ii sperie pe multi
investitori straini, de care Romania are nevoie. Deoarece marea majoritate a
firmelor romanesti se chinuie sa supravietuiasca solutia pentru crearea de noi
locuri de munca o reprezintat tot investitorii straini. Aparitia bunor
investitori majori care sa ceeze noi locuri de munca ar putea contribui la o
crestere economica bazata in mai mare masura pe consumul intern.</span><br />
<span style="font-family: Arial;"></span><br />
<span style="font-family: Arial;">.</span></div>
Businessbloggerhttp://www.blogger.com/profile/10666343501076373692noreply@blogger.com0România45.943161 24.9667643.117624500000005 19.913049 48.7686975 30.020471tag:blogger.com,1999:blog-2126621884509923955.post-81920830073784541792012-05-18T19:37:00.002+03:002012-05-18T19:41:35.466+03:00BestProfit - blogul afacerilor profitabile<div style="text-align: justify;">
Blogul BestProfit a fost creat de administratorul portalului bestprofit.ro cu scopul de a aduce la cunostinta celor interesati de afaceri profitabile informatii utile.<br />
Cei care doresc ca afacerea pe care au lansat-o sau pe care doresc sa o lanseze sa fie cu adevarat profitabila sunt asteptati pe portalul de afaceri <a href="http://www.bestprofit.ro/" target="_blank">bestprofit.ro</a></div>Businessbloggerhttp://www.blogger.com/profile/10666343501076373692noreply@blogger.com1România45.943161 24.9667643.117624500000005 19.913049 48.7686975 30.020471